ວິທີເລືອກຜູ້ສະໜອງແລະໂຮງງານຜະລິດເຄື່ອງຈັກປັ້ມອິງບລັອກ

ຄຳນຳ

ການເລືອກຜູ້ສະໜອງເຄື່ອງຈັກຜະລິດອິດສະຫຼະບລັອກສຳລັບທ່ານ ແມ່ນໜຶ່ງໃນການμຕັດສິນໃຈທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດທີ່ທ່ານຈະເຮັດສຳລັບທຸລະກິດວັດຖຸກໍາສ້າງຂອງທ່ານ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ການຊື້ຂາຍເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ເປັນການລົງທຶນທຶນທີ່ຍາວນານ ເຊິ່ງຈະກຳນົດປະສິດທິພາບການຜະລິດ, ຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນ ແລະ ຜົນກຳໄລຂອງທ່ານເປັນເວລາຫຼາຍປີຕໍ່ມາ. ການຮ່ວມມືກັບຜູ້ສະໜອງທີ່ບໍ່ເໝາະສົມອາດຈະນຳໄປສູ່ບັນຫາທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ: ເຄື່ອງຈັກຢຸດເຮັດວຽກເປັນເວລາຍາວ, ຄຸນນະພາບອິດສະຫຼະບໍ່ເໝືອນກັນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການບໍາລຸງຮັກສາທີ່ສູງເກີນໄປ, ແລະ ສຸດທ້າຍກໍຄືການບໍ່ສາມາດບັນລຸຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ.

ຄູ່ມືນີ້ຖືກອອກແບບເພື່ອເປັນຊັບພະຍາກອນທີ່ເປັນທາງການສຳລັບທ່ານ. ພວກເຮົາຈະເດີນຕໍ່ໄປເຖິງເຫດຜົນທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງຂອງລາຄາທີ່ເຫັນໄດ້ເທົ່ານັ້ນ ແລະ ຄຳກ່າວອ້າງດ້ານການຕະຫຼາດ ເພື່ອໃຫ້ທ່ານມີແຜນງານທີ່ຊັດເຈນ ແລະ ມີຂັ້ນຕອນຢ່າງເປັນລະບົບ ທີ່ອີງໃສ່ບັນດາວິທີການທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຈັດຊື້ສິນຄ້າຂອງອຸດສາຫະກຳ. ເປົ້າໝາຍຂອງພວກເຮົາແມ່ນເພື່ອໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຮູ້ທີ່ຈະປະເມີນຜູ້ຮ່ວມປະສານງານທີ່ເປັນໄປໄດ້ ໂດຍອີງໃສ່ປັດໄຈທີ່ສຳຄັນເຊັ່ນ: ການສະໜັບສະໜູນດ້ານເຕັກນິກ, ຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການຜະລິດ, ແລະ ມູນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງຕາມວົງຈອນຊີວິດຂອງຜະລິດຕະພັນ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະກຳລັງຈັດຕັ້ງໂຮງງານໃໝ່ ຫຼື ອັບເກຣດແຖວການຜະລິດຂອງທ່ານ, ບົດຄວາມນີ້ຈະເປັນບັນຊີການທີ່ຈຳເປັນສຳລັບທ່ານ ເພື່ອເຮັດການຕັດສິນໃຈທີ່ມີຂໍ້ມູນ ແລະ ມີຄວາມໝັ້ນໃຈ.

ການເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງໂຄງການທ່ານ: ພື້ນຖານຂອງການຄົ້ນຫາຂອງທ່ານ

ທ່ານຈະບໍ່ສາມາດຊອກຫາຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມໄດ້ ເວົ້າຈາກທ່ານບໍ່ຮູ້ຢ່າງແນ່ນອນວ່າທ່ານຕ້ອງການຫຍັງ. ການເຂົ້າໃຈຢ່າງຊັດເຈນເຖິງໂຄງການຂອງທ່ານເປັນເໝືອນເປັນເຄື່ອງປ້ອງກັນທີ່ປ້ອງກັນທ່ານຈາກຜູ້ສະໜອງທີ່ອາດຈະພະຍາຍາມຂາຍເຄື່ອງຈັກທີ່ມີອຳລັງຕ່ຳເກີນໄປ ຫຼື ເຄື່ອງຈັກທີ່ສັບສົນ ແລະ ແພງເກີນຄວາມຈຳເປັນ. ຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ຊັດເຈນພາຍໃນນີ້ ແມ່ນເຄື່ອງມືອັນດັບຕົ້ນ ແລະ ມີອຳນາດທີ່ສຸດຂອງທ່ານ.

ການປະເມີນຂະໜາດການຜະລິດ ແລະ ເປົ້າໝາຍຜົນຜະລິດຂອງທ່ານ

ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄຳຖາມຫຼັກ: ທ່ານຕ້ອງການຜະລິດບລັອກຈຳນວນເທົ່າໃດ?

• ຄຳນວນຄວາມຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນຈິງ: ຢ່າເດົາ. ວິເຄາະຄຳສັ່ງປະຈຸບັນຂອງທ່ານ, ຂໍ້ກຳນົດໃນການປະມູນ, ຫຼື ການສຶກສາທ້ອງຖິ່ນ. ຄຳນວນຄວາມຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ ຕໍ່ມື້ ແລະ ຕໍ່ອາທິດ ເປັນຈຳນວນຫົວໆ (ຕົວຢ່າງ: ບລັອກຕໍ່ການເຮັດວຽກ 8 ຊົ່ວໂມງ). ຈື່ວ່າຕ້ອງຄຳນຶງເຖິງເວລາການແຫ້ງ (curing time) ເຊິ່ງຈະສົ່ງຜົນຕໍ່ຈຳນວນບລັອກທີ່ທ່ານສາມາດເກັບຮັກສາ ແລະ ຂາຍໄດ້ໃນແຕ່ລະວຟົງການ.
• ເລືອກປະເພດເຄື່ອງຈັກທີ່ເໝາະສົມ: ຂະໜາດຂອງທ່ານກຳນົດປະເພດເຄື່ອງຈັກ.
  • ເຄື່ອງຈັກທີ່ເຄື່ອນໄຫວ / ເຄື່ອງຈັກສະຖິຕິກຂະໜາດນ້ອຍ: ເໝາະສົມສຳລັບການຜະລິດຢູ່ບ່ອນ, ທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍ, ຫຼື ໂຄງການທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຕ່ຳ (ຕົວຢ່າງ: 1,000 - 5,000 ບລັອກຕໍ່ມື້).
  • ເຄື່ອງຈັກສຳລັບໂຮງງານຖາວອນ: ຈຳເປັນສຳລັບສວນຜະລິດບລັອກ ແລະ ໂຮງງານຂະໜາດກາງຫຼື ໃຫຍ່. ເຫຼົ່ານີ້ປະກອບດ້ວຍລະບົບກາງເຄື່ອງຈັກເຄື່ອນໄຫວເຄິ່ງອັດຕະໂນມັດ ແລະ ອັດຕະໂນມັດທັງໝົດ ທີ່ມີປະສິດທິພາບການຜະລິດສູງຫຼາຍ.
• ປ້ອງກັນການລົງທຶນຂອງທ່ານໃນອະນາຄົດ: ພິຈາລະນາແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານສຳລັບ 3-5 ປີ. ຄວາມຕ້ອງການຈະເພີ່ມຂື້ນຫຼືບໍ່? ການລົງທຶນໃນເຄື່ອງຈັກທີ່ສາມາດເຮັດວຽກໄດ້ທີ່ 70% ຂອງຄວາມສາມາດໃນປັດຈຸບັນ ແລະ ມີທີ່ຫວ່າງເພື່ອຂະຫຍາຍໄປເຖິງ 100% ແມ່ນດີກວ່າການໃຊ້ເຄື່ອງຈັກທີ່ມີຂະໜາດນ້ອຍກວ່າຢ່າງເຕັມທີ່ທັນທີ.

ການກຳນົດຂໍ້ກຳນົດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ

ເຄື່ອງຈັກຕ້ອງສາມາດຜະລິດບລັອກທີ່ຕະຫຼາດຂອງທ່ານຕ້ອງການໄດ້.

• ປະເພດບລັອກ: ລະບຸຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຈະຂາຍ.
  • ບລັອກທີ່ມີຮູ (ສຳລັບການກໍ່ສ້າງ)
  • ບລັອກທີ່ໝັ້ນຄົງແລະໜາ
  • ຫີນປູພື້ນ ແລະ ຫີນປູເສັ້ນທາງ
  • ບລັອກທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັນໄດ້ສຳລັບການສ້າງຜະນັງກັ້ນດິນ
  • 
• ສະເພີດທີ່ສຳຄັນ: ລາຍການຄຸນລັກສະນະທີ່ບໍ່ສາມາດເຈລະຈາໄດ້.
  • ຂະໜາດ: ຄວາມຍາວ, ຄວາມກວ້າງ ແລະ ຄວາມສູງທີ່ແນ່ນອນ.
  • ຄວາມຕ້ານທານຕໍ່ການອັດ: ຄວາມຕ້ານທານທີ່ຕ້ອງການ (MPa) (ຕົວຢ່າງ: 3.5MPa, 7MPa, 10MPa). ນີ້ເປັນສິ່ງທີ່ສຳຄັນຫຼາຍສຳລັບການນຳໃຊ້ໃນໂຄງສ້າງ.
  • ຜົນສຸດທ້າຍ: ເລືອກພື້ນຜິວ: ລຽບ, ມີລັກສະນະທຳມະຊາດ, ຫຼື ມີເນື້ອສຳຫຼັບການຂຶ້ນຮູບ? ສິ່ງນີ້ຈະສົ່ງຜົນຕໍ່ການອອກແບບບ່ອນຂຶ້ນຮູບ.
• ຄວາມເຂົ້າກັນໄດ້ຂອງວັດຖຸດິບ: ລະບຸວັດຖຸດິບຫຼັກທີ່ທ່ານຈະໃຊ້ (ຕົວຢ່າງ: ປູນແຊ່ນ Portland, ທາດ, ເຫຼັກ, ຝຸ່ນຖ່ານ, ຫີນບຸບ). ລະບົບການປີ້ນຂອງເຄື່ອງ ແລະ ວິທີການກົດຂອງມັນຕ້ອງເໝາະສົມກັບສູດການປີ້ນທີ່ທ່ານໃຊ້.
• 

ການຈັດງົບປະມານທີ່ເກີນລາຄາຊື້ເບື້ອງຕົ້ນ

ລາຄາຕິດຢູ່ຂອງເຄື່ອງເປັນພຽງຈຸດເລີ່ມຕົ້ນເທົ່ານັ້ນ. ການຈັດງົບປະມານຢ່າງເປັນເຫດເປັນຜົນຈະເນັ້ນໃສ່ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ (TCO) .

• ລາຄາຊື້ເບື້ອງຕົ້ນ: ລາຄາພື້ນຖານຂອງເຄື່ອງ.
• ອຸປະກອນເສີມ ແລະ ອຸປະກອນທີ່ຈຳເປັນ: ມັກຖືກລືມ. ຈັດງົບປະມານສຳລັບ:
  • ເຄື່ອງປີ້ນສ່ວນປະກອບເບຕົງ ຫຼື ໂຮງງານຜະລິດເບຕົງ
  • ບັນຈຸພາຊະນະບ່ອນເກັບບລັອກ (ອາດຈະຕ້ອງການຫຼາຍຮ້ອຍຊິ້ນ)
  • ລົດເຂັນອິດທີ່ໃຊ້ເພື່ອການຈັດສົ່ງອິດທີ ຫຼື ເຄື່ອງຍົກທີ່ໃຊ້ເພື່ອການຈັດສົ່ງ
  • ຮາກຖານແບບເບຕົງສຳລັບໂຮງງານທີ່ຕັ້ງຢູ່ຖາວອນ
• ການຈັດສົ່ງ, ການປະກັນໄພ, ແລະ ການຈັດຕັ້ງດຳເນີນງານ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສຳລັບການຂົນສົ່ງທາງທະເລລະຫວ່າງປະເທດ (FOB, CIF), ການຂົນສົ່ງທ້ອງຖິ່ນ, ແລະ ການຖອນສິນຄ້າດ້ວຍເຄື່ອງຍົກ
• ການຕິດຕັ້ງ ແລະ ການເປີດໃຊ້ງານ: ຜູ້ສະໜອງຈະສົ່ງວິສະວະກອນໄປຫຼືບໍ່? ສິ່ງນີ້ຖືກລວມຢູ່ໃນລາຄາແລ້ວ ຫຼື ເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ?
• ການສຶກສາ: ການຝຶກອົບຮົມຜູ້ປະຕິບັດງານແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຢ່າງຍິ່ງຕໍ່ປະສິດທິພາບ ແລະ ຄວາມປອດໄພ.
• ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຳເນີນງານໃນໄລຍະຍາວ: ພິຈາລະນາການບໍລິໂພກພະລັງງານ (ໄຟຟ້າສຳລັບມໍເຕີ ຫຼື ລະບົບຮາຍເວີດຣອລິກ), ສ່ວນປະກອບທີ່ຕ້ອງດູແລເປັນປະຈຳ, ແລະ ສ່ວນປະກອບທີ່ສຶກຫຼຸດເຊັ່ນ: ແຜ່ນບຸ່ງຂອງບ່ອນຫຼີ້ນ.
• 

ເງື່ອນໄຂສຳຄັນໃນການປະເມີນຜູ້ສະໜອງເຄື່ອງຈັກປັ້ມບ່ອນຫຼີ້ນ

ເມື່ອທ່ານໄດ້ບັນທຶກຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານແລ້ວ, ທ່ານຈະສາມາດປະເມີນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເປັນໄປໄດ້ຢ່າງເປັນວັດຖຸ. ກອບນີ້ເຮັດໃຫ້ການສົນທະນາປ່ຽນຈາກ "ລາຄາເທົ່າໃດ?" ໄປເປັນ "ທ່ານສະເໜີມູນຄ່າຫຍັງແດ່?"

ຊື່ສຽງຂອງຜູ້ຜະລິດ ແລະ ປະສົບການໃນອຸດສາຫະກຳ

ປະຫວັດສາດຂອງຜູ້ສະໜອງເປັນດັ່ງສັນຍານທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ໃນອະນາຄົດ.

• ບັນທຶກການເຮັດວຽກ & ອາຍຸການ: ບໍລິສັດນີ້ຜະລິດເຄື່ອງຈັກເຫຼົ່ານີ້ມາເທົ່າໃດປີ? ປະສົບການຫຼາຍກວ່າ 10 ປີ ມັກຈະສື່ເຖິງການອອກແບບທີ່ດີຂຶ້ນ ແລະ ບັນຫາດ້ານວິສະວະກຳທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນຊ່ວງເລີ່ມຕົ້ນທີ່ໄດ້ຮັບການແກ້ໄຂແລ້ວ.
• ເອກະສານຢືນຢັນຈາກລູກຄ້າ: ຄົ້ນຫາຢ່າງເປັນທຳ ຄຳເຫັນຈາກລູກຄ້າ, ການສຶກສາເຄື່ອງຈັກທີ່ນຳໃຊ້ຈິງ, ແລະ ສະຖານທີ່ຈັດຕັ້ງປະຕິບັດໂຄງການ ຜູ້ສະໜອງທີ່ມີຊື່ສຽງດີຈະຍິນດີທີ່ຈະແບ່ງປັນເຫຼົ່ານີ້. ສັງເກດລູກຄ້າທີ່ມີການດຳເນີນງານຄ້າຍຄືກັບທ່ານ.
• ໃບຢັ້ງຢືນ & ການເຂົ້າຮ່ວມ: ກວດສອບມາດຕະຖານຄຸນນະພາບລະດັບສາກົນເຊັ່ນເຊີນ ຄັດສັນຕະຫຼາດ ISO ແລະເຄື່ອງໝາຍຄວາມປອດໄພຂອງເຄື່ອງຈັກເຊັ່ນເຊີນ CE . ການເປັນສະມາຊິກຂອງສະມາຄົມການກໍ່ສ້າງ ຫຼື ສະມາຄົມການຜະລິດຍັງເປັນສັນຍານຂອງຄວາມມຸ່ງໝັ້ນດ້ານມືອາຊີບ.

ຄຸນນະພາບເຄື່ອງຈັກ, ເຕັກໂນໂລຊີ ແລະ ນະວັດຕະກຳ

ນີ້ແມ່ນຈຸດທີ່ທ່ານຈະປະເມີນສ່ວນທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດຂອງສິ່ງທີ່ສະເໜີ: ອຸປະກອນເອງ.

• ຄຸນນະພາບການຜະລິດ & ຄວາມໝັ້ນຄົງ:
  • ຮັງການ: ມັນຄວນເປັນເຫຼັກທີ່ແໜ້ນແຟ້ນ ແລະ ໄດ້ຮັບການເຊື່ອມຕໍ່ແລ້ວ ບໍ່ແມ່ນເຫຼັກທີ່ບາງ. ນີ້ຈະຮັບປະກັນຄວາມສະຖຽນຂອງເຄື່ອງຈັກໃນເວລາກົດອັດທີ່ມີການສັ່ນໄຫວສູງ.
  • ລະບົບຮີດ: ສ່ວນປະກອບເຫຼົ່ານີ້ມາຈາກຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງດີ (ເຊັ່ນ: Bosch Rexroth, Kawasaki) ຫຼື ບໍ່? ລະບົບໄຮໂດຣລິກທີ່ຮັ່ວ ແລະ ມີຄຸນນະພາບຕ່ຳເປັນສາເຫດຫຼັກທີ່ເຮັດໃຫ້ເຄື່ອງຈັກຕ້ອງຢຸດການໃຊ້ງານ.
  • ລະບົບກະສັນ: ສິ່ງນີ້ມີຄວາມສຳຄັນຢ່າງຍິ່ງຕໍ່ຄວາມຫັ້ນແລະຄວາມແຂງແຮງຂອງບ່ອນປັ້ມ. ມໍເຕີຣ໌ສັ່ນທີ່ມີຄວາມຖີ່ສູງຫຼາຍຕົວທີ່ຕັ້ງຢູ່ເບື້ອງລຸ່ມຕາຕະລາງປັ້ມເປັນມາດຕະຖານສຳລັບເຄື່ອງຈັກທີ່ມີຄຸນນະພາບ.
• ລະດັບການອັດຕະໂນມັດ: ຈັດຄູ່ລະບົບອັດຕະໂນມັດໃຫ້ເຂົ້າກັບຕົ້ນທຶນແຮງງານ ແລະ ຄວາມຕ້ອງການດ້ານຄວາມຖືກຕ້ອງ.
  • ແບບຄູ່ມື: ຕ້ອງໃຊ້ແຮງງານຫຼາຍ, ມີຕົ້ນທຶນຕ່ຳທີ່ສຸດ, ເໝາະສຳລັບການຜະລິດໃນຂະໜາດທີ່ນ້ອຍທີ່ສຸດ.
  • ແບບກິ່ງອັດຕະໂນມັດ: ຜູ້ປະຕິບັດງານເຕີມສ່ວນປະກອບ ແລະ ເລີ່ມວຟງຈັກ; ເຄື່ອງຈັກຈະຈັດການການອັດ, ການຍົກ, ແລະ ການຖອນອອກ. ມີຄວາມສົມດຸນທີ່ດີເລີດລະຫວ່າງຕົ້ນທຶນ ແລະ ຜົນຜະລິດ.
  • ແບບອັດຕະໂນມັດທັງໝົດ: ດ້ວຍລະບົບການເຄື່ອນຍ້າຍບ່ອນປັ້ມ (pallet), ສາງເຫຼົ່ານີ້ສາມາດຜະລິດໄດ້ໃນປະລິມານທີ່ສູງທີ່ສຸດ ໂດຍໃຊ້ແຮງງານໜ້ອຍທີ່ສຸດ. ຖືກຄວບຄຸມໂດຍ ເຄື່ອງຄວບຄຸມ Logic Programmable (PLC) ເພື່ອຄວາມຖືກຕ້ອງ ແລະ ການວິເຄາະບັນຫາ.
• ປະສິດທິພາບດ້ານພະລັງງານ ແລະ ລະບົບຄວບຄຸມ: ເຄື່ອງຈັກທີ່ທັນສະໄໝດ້ວຍມໍເຕີຣ໌ທີ່ມີປະສິດທິພາບ ແລະ ລະບົບໄຮໂດຣລິກທີ່ອອກແບບໄດ້ດີ ສາມາດປະຢັດເງິນໄດ້ຫຼາຍໃນໄລຍະຍາວ. ລະບົບອິນເຕີເຟດຈໍສຳຜັດ PLC ທີ່ໃຊ້ງ່າຍຊ່ວຍໃນການດຳເນີນງານ ແລະ ການແກ້ໄຂບັນຫາ.
• 

ການສະໜັບສະໜູນຫຼັງການຂາຍ ແລະ ຖານຂໍ້ມູນການບໍລິການ

ສິ່ງນີ້ອາດຈະເປັນປັດໄຈທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດທີ່ແຍກຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຜູ້ສະໜອງ ແລະ ຜູ້ຮ່ວມງານທີ່ແທ້ຈິງ.

• ການສະໜັບສະໜູນດ້ານເຕັກນິກ ແລະ ການຝຶກອົບຮົມ: ການສະໜັບສະໜູນການຕິດຕັ້ງມີຮູບແບບແນວໃດ? ມີຄວາມຄົບຖ້ວນ ການຝຶກອົບຮົມຜູ້ປະຕິບັດງານ ແລະ ການບໍາລຸງຮັກສາ ໃຫ້ບໍລິການທີ່ສະຖານທີ່? ມີການສະໜັບສະໜູນດ້ານເຕັກນິກຜ່ານໂທລະສັບ, WhatsApp ຫຼື ອີເມວຫຼືບໍ່?
• ການຮັບປະກັນ ແລະ ຊິ້ນສ່ວນແທນ: ທົບທວນເອກະສານການຮັບປະກັນຢ່າງລະອຽດ. ສິ່ງທີ່ຄຸມຄ່ອຍ (ຊິ້ນສ່ວນ, ຄ່າແຮງ) ແມ່ນຫຍັງ? ເປັນເວລາເທົ່າໃດ? ວິທີການຈັດການແມ່ນແນວໃດ? ຊິ້ນສ່ວນສໍາຮອງ ເວລາທີ່ໃຊ້ໃນການຈັດສົ່ງຊິ້ນສ່ວນທີ່ສຳຄັນແມ່ນເທົ່າໃດ?
• ການເຂົ້າເຖິງບໍລິການ: ຖ້າທ່ານມີບັນຫາເกີດຂື້ນ, ສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນແມ່ນຫຍັງ? ສະຖານະການທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນມີຕัวແທນບໍລິການທ້ອງຖິ່ນ ຫຼື ຊ່າງໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມ. ສຳລັບຜູ້ສະໜອງຈາກຕ່າງປະເທດ, ຕ້ອງເຂົ້າໃຈຂະບວນການຂອງພວກເຂົາໃນການວິເຄາະບັນຫາຈາກໄກ ແລະ ການຈັດສົ່ງຊິ້ນສ່ວນຢ່າງໄວວາ.

ຂະບວນການການປະເມີນຜູ້ສະໜອງ: ຂັ້ນຕອນການທົບທວນຢ່າງລະອຽດ

ດຽວນີ້, ນຳເອົາເກນຂອງທ່ານໄປປະຕິບັດດ້ວຍຂະບວນການທົບທວນຢ່າງເປັນລະບົບ.

ການຄົ້ນຄວ້າຢ່າງເລິກເຊິ່ງ ແລະ ການຈັດລາຍຊື່ສັ້ນ

• ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນສຳລັບຜູ້ຈັດສົ່ງ: ໃຊ້ເວທີ B2B (Alibaba, Made-in-China—ດ້ວຍຄວາມລະມັດລະວັງ), ວັດຖຸສຳລັບອຸດສາຫະກຳເປັນພິເສດ, ແລະ ຄຳແນະນຳຈາກສະມາຄົມການຄ້າ. ການເຂົ້າຮ່ວມງານຈັດສະແດງເຄື່ອງຈັກການກໍ່ສ້າງລະຫວ່າງປະເທດເປັນສິ່ງທີ່ມີຄຸນຄ່າຢ່າງຍິ່ງ.
• ການຢ້ຽມຢາມໂຮງງານ (ຕົວຈິງ ຫຼື ຜ່ານອອນໄລນ໌): ຢ່າເວັ້ນຂັ້ນຕອນນີ້ເດັດຂາດ. ການທ່ອງທ່ຽວໂຮງງານທີ່ເປັນຮູບປະທຳ ຫຼື ການທ່ອງທ່ຽວຢ່າງລະອຽດຜ່ານອອນໄລນ໌ຈະເປີດເຜີຍຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດ, ຂະບວນການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ, ແລະ ຂະໜາດຂອງຜູ້ຈັດສົ່ງ. ມັນຊ່ວຍສ້າງຄວາມເຊື່ອໝັ້ນ.
• ການຂໍບິນລາຄາ: ໃຫ້ເອກະສານຄວາມຕ້ອງການໂຄງການຂອງທ່ານແກ່ຜູ້ຈັດສົ່ງຢ່າງໜ້ອຍ 3-5 ລາຍ. ບິນລາຄາທີ່ມືອາຊີບ ແລະ ປັບແຕ່ງຕາມຄວາມຕ້ອງການເປັນສັນຍານທຳອິດທີ່ດີ.

ຖາມ ຄໍາ ຖາມ ທີ່ ຖືກຕ້ອງ

ມີສ່ວນຮ່ວມກັບຜູ້ຈັດສົ່ງດ້ວຍຄຳຖາມທີ່ເປັນເລື່ອງເປັນຄຳ. ຄຳຕອບຂອງເຂົາ (ແລະ ຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະຕອບ) ສາມາດບອກເຖິງຫຼາຍສິ່ງ.

• "ທ່ານສາມາດໃຫ້ວີດີໂອຂອງເຄື່ອງຈັກຮຸ່ນນີ້ເປັນການເປີດເຜີຍການຜະລິດບລ໊ອກທີ່ຄວາມໄວໆສູງສຸດໄດ້ຫຼືບໍ່?"
• "ເວລາຈັດສົ່ງທີ່ມາດຕະຖານຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ, ແລະ ປັດໄຈໃດທີ່ອາດຈະເຮັດໃຫ້ການຈັດສົ່ງຊ້າລົງ?"
• "ການຮັບປະກັນຂອງທ່ານປະກອບດ້ວຍຫຍັງແດ່, ແລະ ສ່ວນປະກອບທີ່ສຶກຫຼືເສື່ອມສະຫຼາດທີ່ເກີດຂື້ນບໍ່ເກີນເຫຼືອທີ່ບໍ່ຖືກຄຸມຄຸມໃນການຮັບປະກັນແມ່ນຫຍັງ?"
• "ທ່ານສາມາດໃຫ້ຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ຂອງລູກຄ້າ 2-3 ຄົນໃນ [ເຂດ/ປະເທດຂອງທ່ານ] ທີ່ໄດ້ຊື້ເຄື່ອງຈັກທີ່ຄ້າຍຄືກັນນີ້ໃນໄລຍະ 2 ປີທີ່ຜ່ານມາໄດ້ບໍ?" (ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເອີ້ນຫາພວກເຂົາຢ່າງແທ້ຈິງ).

ການວິເຄາະຂໍ້ສະເໜີ ແລະ ການປຽບທຽບລາຄາ

ສ້າງຕາຕະລາງປຽບທຽບທີ່ງ່າຍດາຍໃນແຜ່ນແຕ່ງ (spreadsheet) ໂດຍຖືກຈັດເປັນແຖວຕັ້ງ (columns) ດັ່ງນີ້:

• ຊື່ຜູ້ສະໜອງ
• ຮູບແບບ ແລະ ຄຸນລັກສະນະຂອງເຄື່ອງຈັກ
• ລາຄາທັງໝົດ (ມີການແຍກລາຍລະອຽດ)
• ຄຸນສົມບັດ ແລະ ເຕັກໂນໂລຊີທີ່ສຳຄັນ
• ເງື່ອນໄຂການຈັດສົ່ງ ແລະ ເວລາທີ່ຈະສົ່ງ
• ລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບການຮັບປະກັນ ແລະ ຂອບເຂດການຮັບປະກັນ
• ເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນ (ຕົວຢ່າງ: ເງິນມື້ໆ 30%, ສ່ວນທີ່ເຫຼືອ 70% ກ່ອນຈັດສົ່ງ)
• ບັນທຶກຈາກການກວດສອບອ້າງອີງ

ຄວາມເປັນອັນຕະລາຍທີ່ຄວນຈະເຫັນ: ການຮັບປະກັນທີ່ຄ່ອນຂ້າງຄ່ອຍເປັນພິເສດ ຫຼື ສັ້ນຜິດປົກກະຕິ, ການກົດດັນໃຫ້ຈ່າຍເງິນມື້ໆຢ່າງໄວວ່າ, ຄວາມລັງເລໃນການໃຫ້ຂໍ້ມູນອ້າງອີງຈາກລູກຄ້າ, ລາຄາປະມານທີ່ບໍ່ສອດຄ່ອງກັບຄວາມຕ້ອງການທີ່ທ່ານໄດ້ກຳນົດໄວ້.

ການຈັດການການເຈລະຈາ ແລະ ສິ້ນສຸດຂໍ້ຕົກລົງ

ຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບການປົກປ້ອງການລົງທຶນຂອງທ່ານດ້ວຍສັນຍາທີ່ຊັດເຈນ ແລະ ມີການປົກປ້ອງ.

ການເຂົ້າໃຈເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນ ແລະ ການຈັດສົ່ງ

• ເງື່ອນໄຂການຄ້າສາກົນທີ່ມາດຕະຖານ (Incoterms): ເຂົ້າໃຈວ່າທ່ານຈ່າຍເງິນສຳລັບຫຍັງ.
  • FOB (Free On Board): ທ່ານຈ່າຍເງິນສຳລັບເຄື່ອງຈັກທີ່ຖືກບັນທຸກຂຶ້ນເຮືອ; ທ່ານຈັດຕັ້ງ ແລະ ຈ່າຍເງິນສຳລັບຄ່າຂົນສົ່ງທາງທະເລ, ຄ່າປະກັນ, ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ທ່າເຮືອຈຸດໝາຍ.
  • CIF (ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ການປະກັນໄພ, ແລະ ຄ່າຂົນສົ່ງ): ຜູ້ສະໜອງຈັດຕັ້ງ ແລະ ຈ່າຍເງິນສຳລັບການຂົນສົ່ງ ແລະ ປະກັນໄປຍັງທ່າເຮືອຈຸດໝາຍຂອງທ່ານ; ທ່ານຈັດການການລາຍງານສິນຄ້າເຂົ້າ ແລະ ການຂົນສົ່ງທ້ອງຖິ່ນ.
• ການຈັດສົ່ງທ້ອງຖິ່ນ: ວາງແຜນ ແລະ ງົບປະມານສຳລັບຕົວແທນການລົບລ້າງພັນທະການດ້ານສຸດສາມາດ, ພາສີນຳເຂົ້າ/ຄ່າທຳນຽມ, ແລະ ການຂົນສົ່ງດ້ວຍລົດໄຟທີ່ຈະເຖິງສະຖານທີ່ຂອງທ່ານ. ຢ່າເປັນຫ່ວງກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເຫຼົ່ານີ້.

ບົດບາດທີ່ສຳຄັນຢ່າງຍິ່ງຂອງສັນຍາທີ່ຊັດເຈນ

ສັນຍາທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນເຄື່ອງປ້ອງກັນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ຢ່າດຳເນີນການຕໍ່ໄປໂດຍບໍ່ມີສັນຍາດັ່ງກ່າວ.

• ບົດຄວາມທີ່ຈຳເປັນ:
  • ລາຍລະອຽດຂອງເຄື່ອງຈັກ: ຕິດຕັ້ງເອກະສານຂໍ້ມູນດ້ານເຕັກນິກສຸດທ້າຍທີ່ໄດ້ຕົກລົງກັນ.
  • ແຜນການຈັດສົ່ງ: ວັນທີທີ່ຊັດເຈນສຳລັບການຈັດສົ່ງຈາກໂຮງງານ.
  • ເງື່ອນໄຂການຮັບປະກັນ: ເອກະສານການຮັບປະກັນຄຸນນະພາບທີ່ຄົບຖ້ວນ ແລະ ລະອຽດເປັນເອກະສານເ Erga.
  • ແຜນການຈ່າຍເງິນ: ເຊື່ອມຕໍ່ກັບເປົ້າໝາຍທີ່ຊັດເຈນ (ຕົວຢ່າງ: 30% ໃນເວລາລົງນາມ, 60% ໃນເວລາຖ່າຍຮູບການກວດສອບກ່ອນການຈັດສົ່ງ, 10% ຫຼັງຈາກການຕິດຕັ້ງ ແລະ ການທົດສອບເຮັດວຽກໄດ້ສຳເລັດ).
  • ບົດບັນຍັດທີ່ເປັນທາງການ: ສຳລັບການຈັດສົ່ງທີ່ຊ້າຢ່າງຮ້າຍແຮງ.
  • ຂອບເຂດຂອງການຈັດສົ່ງ: ບັນຊີລາຍການຄົບຖ້ວນຂອງທຸກໆລາຍການທີ່ມີ (ເຄື່ອງຈັກ, ຊຸດອຸປະກອນສຳຮອງ, ເຄື່ອງມື, ແນວທາງການໃຊ້ງານ).
• ໄດ້ຮັບທຸກຢ່າງເປັນລາຍລັກອັກສອນ: ສິ່ງທີ່ສັນຍາໄວ້ດ້ວຍวาຈາໃນເວລາເຈລະຈາ—ເຊັ່ນ: ການຝຶກອົບຮົມເພີ່ມເຕີມ, ສ່ວນຫຼຸດສຳລັບອຸປະກອນສຳຮອງ, ຫຼື ການສະໜັບສະໜູນ—ຕ້ອງຖືກລວມເຂົ້າໃນສັນຍາ. ຖ້າບໍ່ໄດ້ເຂີຍລົງເປັນລາຍລັກອັກສອນ, ມັນຈະບໍ່ມີຢູ່ເລີຍ.

ຄຳຖາມທີ່ຖືກຖາມບໍ່ຍາກ (FAQ)

ຄຳຖາມທີ 1: ປັດໄຈທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດເມື່ອເລືອກຜູ້ສະໜອງແມ່ນຫຍັງ? ແມ່ນລາຄາບໍ?

A: ເຖິງແມ່ນວ່າງົບປະມານຈະມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍ, ແຕ່ປັດໄຈທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດມັກຈະເປັນ ການບໍລິການຫລັງການຂາຍແລະການສະ ຫນັບ ສະ ຫນູນ ການເຊື່ອຖືໄດ້ ແລະ ການສະໜັບສະໜູນ. ເຄື່ອງຈັກທີ່ຖືກກວ່າເລັກນ້ອຍຈະກາຍເປັນເຄື່ອງຈັກທີ່ແພງຫຼາຍຫຼາຍ ຖ້າມັນຕ້ອງຢຸດໃຊ້ງານເປັນເວລາດົນນານ ເນື່ອງຈາກບໍ່ມີອຸປະກອນສຳຮອງ ຫຼື ບໍ່ມີການຊ່ວຍເຫຼືອດ້ານເຕັກນິກ. ຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ ແລະ ການສະໜັບສະໜູນຈະຮັບປະກັນຜົນງານທີ່ຍືນຍາວ ແລະ ອັດຕາຜົນຕອບແທນການລົງທຶນ (ROI).

ຄຳຖາມທີ 2: ຂ້ອຍຈະຢືນຢັນຄຳກ່າວອ້າງຂອງຜູ້ສະໜອງກ່ຽວກັບປະສິດທິພາບການຜະລິດ ແລະ ຄຸນນະພາບຂອງເຄື່ອງຈັກໄດ້ແນວໃດ?

A: ຕ້ອງຂໍຢືນຢັນເสมີ ວີດີໂອທີ່ສະແດງເຖິງເຄື່ອງຈັກທີ່ກຳລັງເຮັດວຽກ ຜະລິດບ່ອນ. ຕ້ອງການຢ່າງເຂັ້ມງວດ ອ້າງອີງຈາກລູກຄ້າ ແລະຕິດຕໍ່ພວກເຂົາຢ່າງແທ້ຈິງ. ຖ້າເປັນໄປໄດ້, ໃຫ້ໄປຢ້ຽມຢາມການຕິດຕັ້ງທີ່ກຳລັງໃຊ້ງານຢູ່. ຜູ້ສະໜອງທີ່ມີຊື່ສຽງຈະເປີດເຜີຍຂໍ້ມູນຢ່າງຊັດເຈນ ແລະ ເປີດຮັບການກວດສອບນີ້.

ຄຳຖາມທີ 3: ຂ້ອຍຄວນເລືອກຜູ້ຈຳ່ຍາຍທ້ອງຖິ່ນ ຫຼື ຜູ້ຜະລິດຕ່າງປະເທດໂດຍກົງດີ?

A: ສິ່ງນີ້ເກີດຈາກການຕົກລົງກັນ. ຜູ້ ຜູ້ຜະລິດຕ່າງປະເທດ ມັກຈະສະເໜີລາຄາເບື້ອງຕົ້ນທີ່ຕ່ຳກວ່າ. ຜູ້ ຜູ້ຈຳ່ຍາຍທ້ອງຖິ່ນ ຫຼື ເຂດ ຈະໃຫ້ບໍລິການທີ່ໄວຂຶ້ນ, ສື່ສານໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນ, ແລະ ມີແຕ່ງປະກອບທ້ອງຖິ່ນ, ແຕ່ອາດຈະມີລາຄາສູງກວ່າ. ຄວນປະເມີນຄວາມເໝາະສົມຕາມຄວາມສາມາດດ້ານເຕັກນິກ, ເງິນທຶນ, ແລະ ຄວາມຕ້ອງການໃນການຮັບບໍລິການທີ່ທັນທີ.

Q4: ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນຜິດບໍ່ຖືກຕ້ອງເປັນປົກກະຕິໃນການຊື້ເຄື່ອງຈັກສ້າງບ່ອນ (block making machine) ມີຫຍັງແດ່?

A: ຄວາມຜິດພາດທີ່ເກີດຂຶ້ນເປັນປົກກະຕິລວມມີ: ການຊື້ເຄື່ອງຈັກໂດຍອີງໃສ່ລາຄາເທົ່ານັ້ນ, ການປະເມີນຕໍ່ຄວາມຈຳເປັນໃນດ້ານຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດຕຳ່ກວ່າຄວາມຈຳເປັນ, ການລືມຈັດງົບປະມານສຳລັບອຸປະກອນເພີ່ມເຕີມ (ເຊັ່ນ: ແທັງ, ເຄື່ອງປັ່ນ, ແລະ ເຄື່ອງຍົກ), ແລະ ບໍ່ໄດ້ຈັດຕັ້ງສັນຍາບໍລິການທີ່ຊັດເຈນ. ການຮີບຮ້ອນໃນການμຕັດສິນໃຈເປັນເຫດຜູ້ນຳທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມຜິດພາດເຫຼົ່ານີ້ສ່ວນຫຼາຍ.

ສະຫຼຸບ

ການເລືອກຜູ້ສະໜອງເຄື່ອງຈັກສ້າງບ່ອນ (block brick making machine) ທີ່ເໝາະສົມແມ່ນການμຕັດສິນໃຈເຊິ່ງມີຄວາມສຳຄັນເປັນຢ່າງຍິ່ງ ແລະ ເປັນພື້ນຖານທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດຂອງທຸລະກິດການຜະລິດຂອງທ່ານ. ມັນຕ້ອງການການປ່ຽນແປງທີ່ມີວິນັຍຈາກການຄິດເຖິງເປັນເພີ່ຍງຂະບວນການຊື້ຂາຍທຳມະດາ ໄປເປັນການປະເມີນຜູ້ສະໜອງເປັນຄູ່ຮ່ວມງານ. ໂດຍການກຳນົດຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານຢ່າງລະອຽດ, ນຳໃຊ້ເຄື່ອງມືທີ່ເຂັ້ມງວດໃນການປະເມີນຄວາມສາມາດຂອງຜູ້ສະໜອງ, ແລະ ສຳຫຼັບການໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບການສະໜັບສະໜູນດ້ານການດຳເນີນງານໃນໄລຍະຍາວຫຼາຍກວ່າການປະຢັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນໄລຍະສັ້ນ, ທ່ານຈະເປັນການລົງທຶນເພື່ອຄວາມສຳເລັດແລະການເຕີບໂຕຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ໃຊ້ຄູ່ມືນີ້ເປັນແຜນທາງຂອງທ່ານ. ເຄື່ອນໄຫວຢ່າງເປັນລະບົບ, ຕ້ອງການຄວາມເປີດເຜີຍຢ່າງເຕັມທີ່, ແລະ ເຊື່ອໝັ້ນໃນຂະບວນການກວດສອບຢ່າງລະອຽດ. ຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມບໍ່ໄດ້ເປັນພຽງຜູ້ຂາຍເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ເປັນຄູ່ຮ່ວມງານດ້ານເຕັກນິກທີ່ມີບົດບາດສຳຄັນໃນການຊ່ວຍທ່ານປະສານວິໄສທັດຂອງທ່ານ—ທັງໃນທາງຮ່າງກາຍ ແລະ ທາງຈິນຕະນາການ.

ພ້ອມທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການຄົ້ນຫາຂອງທ່ານດ້ວຍຄວາມໝັ້ນໃຈແລ້ວຫຼື? ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການບັນທຶກຄວາມຕ້ອງການໂຄງການທີ່ເຈາະຈົງຂອງທ່ານ ໂດຍໃຊ້ເກນ criteria ໃນສ່ວນທຳອິດ. ຂັ້ນຕອນພື້ນຖານນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານສາມາດມີສ່ວນຮ່ວມກັບຜູ້ສະໜອງທີ່ເປັນໄປໄດ້ຈາກຕຳແໜ່ງທີ່ມີຄວາມຮູ້ ແລະ ຄວາມຈະແຈ້ງ, ເພື່ອໃຫ້ທ່ານພົບເຫັນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເໝາະສົມທີ່ສຸດສຳລັບເສັ້ນທາງການຜະລິດບ່ອນຂອງທ່ານ.